Das französische Startup ManoMano hat eine Finanzierungsrunde der Serie F in Höhe von 355 Millionen Dollar unter der Leitung der Dragoneer Investment Group abgeschlossen. Das Unternehmen betreibt eine E-Commerce-Plattform mit Schwerpunkt auf Heimwerker-, Heimwerker- und Gartenprodukten. Derzeit ist es in sechs europäischen Ländern verfügbar. Nach der heutigen Finanzierungsrunde hat das Unternehmen eine Bewertung von 2,6 Milliarden Dollar erreicht.
Neben der Dragoneer Investment Group beteiligen sich auch Temasek, General Atlantic, Eurazeo, der Large Venture Fund von Bpifrance, Aglaé Ventures, Kismet Holdings und die Armat Group.
„Wir sind in Europa tätig und führend im Online-Verkauf“, sagte mir Mitbegründer und Co-CEO Philippe de Chanville. Vor allem in Frankreich ist das Unternehmen bereits seit einigen Jahren profitabel. Allein im Jahr 2020 verdoppelte sich das Bruttowarenvolumen des Unternehmens auf 1,2 Milliarden Euro (heutiger Kurs: 1,42 Milliarden Dollar).
Warum also hat das Unternehmen Kapital beschafft, obwohl es bereits in einer starken Position ist, das gleiche Modell auf anderen europäischen Märkten zu replizieren? Weil es das konnte und weil es das nicht musste. Mit einer hohen Bewertung könnte ManoMano eine Menge Geld beschaffen, ohne einen bedeutenden Teil seines Eigenkapitals verkaufen zu müssen.
Neben Frankreich ist das Startup in Spanien, Italien, Belgien, Deutschland und Großbritannien aktiv. Mit der heutigen Finanzierungsrunde möchte das Unternehmen seine Aktivitäten insbesondere in Großbritannien und Deutschland ausbauen – dies sind die beiden größten Märkte Europas für Heimwerker- und Gartenbedarf.
ManoMano verkauft Produkte an Bastler und zielt mit ManoManoPro auch auf den B2B-Markt ab . In Frankreich funktioniert das bereits gut mit sehr kleinen Teams (1 bis 5 Mitarbeiter) und das Unternehmen weitet dieses Angebot auf Spanien und Italien aus.
Das Startup wird außerdem stärker in sein Produkt investieren und eine bessere Logistikinfrastruktur aufbauen. „Für den Logistikbereich arbeiten wir mit externen Logistikunternehmen zusammen – wir sind ein Technologieunternehmen“, sagte mir Mitgründer und Co-CEO Christian Raisson.
ManoMano verfügt weder über eigene Lager noch über eigene Lagerbestände. Aus diesem Grund plant ManoMano, in den nächsten 18 Monaten 1.000 Mitarbeiter einzustellen, die meisten davon mit technischen Profilen.
Obwohl ManoMano 7 Millionen Kunden hat, werden Heimwerker- und Gartenartikel noch immer überwiegend in stationären Geschäften verkauft. Das Startup ist sich durchaus bewusst, dass es nicht nur darum geht, die besten Produkte zu guten Preisen anzubieten.
ManoMano arbeitet mit Beratern (oder Manodvisors) zusammen, damit Experten Ratschläge geben können, wenn Kunden Tipps brauchen. Insgesamt haben Kunden im Jahr 2020 2,3 Millionen Gespräche mit Beratern begonnen. Empfehlungen und Ratschläge werden der Schlüssel zur Gewinnung von Marktanteilen sein. Und das Unternehmen ist jetzt gut kapitalisiert, um an dieser Front Innovationen zu entwickeln und sich von anderen E-Commerce-Plattformen abzuheben.