Ein Business Development Manager ist in der strategischen Planung, im Vertriebsmanagement und in der Gewinnung neuer Kunden tätig, um das Wachstum eines Unternehmens zu unterstützen.
Wenn Sie sich für strategische Planung, das Setzen und Erreichen von Zielen sowie die Zusammenarbeit mit Menschen innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens interessieren, dann ist eine Karriere als Business Development Manager möglicherweise das Richtige für Sie. Als Mitglied des Vertriebsteams helfen Business Development Manager dabei, potenzielle Kunden zu identifizieren, neuen Kunden Angebote zu unterbreiten und Beziehungen zu Kunden und Mitarbeitern aufzubauen. Die Geschäftsentwicklung ist für das Wachstum eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Was ist ein Business Development Manager?
Business Development Manager, manchmal auch BDMs abgekürzt, sind wichtige Mitglieder des Go-to-Market-Teams (GTM). Sie sind dafür verantwortlich, Listen mit Verkaufskontakten zu erstellen und diese Interessenten dann anzusprechen, um die Kundenliste des Unternehmens aufzubauen. Im Verkaufsjargon heißt das, sie helfen dabei, Menschen von der Spitze des Verkaufstrichters zum Ziel zu führen, ein unter Vertrag genommener Kunde zu werden. Die Rolle der Geschäftsentwicklung erfordert viele Geschäftsfähigkeiten, darunter strategische Planung, Projektmanagement und erfolgreiches Verhandeln .
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Die Rolle variiert je nach Unternehmen und Branche. Zu Ihren Aufgaben können unter anderem gehören:
- Identifizierung von Chancen in Zielmärkten für die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens
- Generierung von Leads durch Kaltakquise potenzieller Kunden oder Networking auf Messen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden
- Verfolgen der neuesten Entwicklungen in der Branche, einschließlich der Marktpositionierung von Unternehmenskonkurrenten
- Beurteilung der Kundenbedürfnisse und der Fähigkeit des Unternehmens, diese Bedürfnisse zu erfüllen
- Nachverfolgung neuer Leads und Empfehlungen, die vom Vertriebsteam generiert wurden
- Erstellen von Statusberichten zu Zielen
- Verwenden Sie Customer-Relationship-Management-Software (CRM) , wie beispielsweise Salesforce, um Interaktionen zu verwalten
Erfolgreiche Business Development Manager wechseln häufig in höhere Positionen in der Geschäftsentwicklung und im Vertriebsmanagement.
Warum eine Karriere als Business Development Manager anstreben?
Eine Karriere als Business Development Manager ist gut für jemanden, der kontaktfreudig ist, sich für Verkaufsstrategien interessiert und gerne mit Menschen arbeitet. Gute Business Development Manager lieben die Herausforderung der Kundenakquise und können Ablehnungen mit Anstand akzeptieren. Sie betrachten jedes „Nein“ als einen Schritt näher an ein „Ja“. Sie genießen es auch, Teil eines Teams zu sein, das daran arbeitet, eine Strategie für das Unternehmenswachstum zu entwickeln und umzusetzen.
Gehalt eines Business Development Managers
Laut der Jobbörse Glassdoor verdienen Business Development Manager in den USA durchschnittlich 128.962 Dollar pro Jahr (Stand: Januar 2024) [ 1 ]. Die Gehälter können je nach Branche, Standort und Erfahrung variieren.
So werden Sie Business Development Manager
Befolgen Sie diese 5 Schritte, um Business Development Manager zu werden.
1. Erwerben Sie eine grundlegende Ausbildung.
Viele Business Development Manager haben mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Gebiet, manche haben sogar einen Master-Abschluss. Ein wirtschaftswissenschaftlicher Studiengang kann grundlegende Kenntnisse in den Bereichen Entscheidungsfindung, Datenanalyse , Innovation und Unternehmertum vermitteln .
Zusätzliche Kurse in Kommunikation, Marketing und Psychologie können Sie mit wichtigen Konzepten vertraut machen, die mit dem „menschlichen Element“ der Geschäftsentwicklung zusammenhängen.
2. Sammeln Sie relevante Erfahrungen.
Es ist hilfreich, Erfahrung mit dem Verkaufsprozess zu haben. Als Einzelhandelsverkäufer auf Einstiegsebene könnten Ihre Aufgaben beispielsweise darin bestehen, Kunden von ihrer Kaufentscheidung bis hin zum Verkauf zu begleiten. Als Außendienstmitarbeiter könnten Ihre Aufgaben darin bestehen, potenzielle Kunden anzusprechen, Produkte zu demonstrieren und neue Kundenkonten zu gewinnen.
Zu den weiteren wichtigen Erfahrungsbereichen zählen strategische Planung, Unternehmensführung und erfolgreiches Verhandeln.
3. Entwickeln Sie technische Fähigkeiten.
Zu den technischen Fähigkeiten , die zum Erfolg als Business Development Manager führen können, zählen Projektmanagement , die Navigation mit Microsoft 365 und die Durchführung von Suchmaschinenrecherchen .
Angesichts des steigenden Bedarfs von Unternehmen an sicheren Informationssystemen und einer robusten Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung kann Ihnen eine spezielle Schulung in Cybersicherheit und Datenanalyse als Business Development Manager einen Vorteil verschaffen.
Darüber hinaus kann Sie die Beherrschung von Customer-Relationship-Management-Software (CRM) auf eine Position als Business Development Managers vorbereiten, insbesondere in größeren Unternehmen.
4. Verbessern Sie Ihren Lebenslauf.
Wenn Sie Erfahrung, Fähigkeiten und Ausbildung sammeln, ist es wichtig, Ihren Lebenslauf ständig zu aktualisieren. Durchsuchen Sie Stellenausschreibungen für Business Development Managers, um herauszufinden, wonach Unternehmen suchen. Heben Sie die Qualifikationen hervor , die den Stellenanforderungen entsprechen, und stellen Sie sie in Ihrem Lebenslauf deutlich heraus.
Verwenden Sie Aktionsverben, um Aufgaben zu beschreiben, die Sie in früheren Rollen ausgeführt haben, und betonen Sie, wenn möglich, alle quantifizierbaren Ergebnisse.
5. Finden Sie Ihre erste Stelle als Business Development Manager.
Mit Ihren Qualifikationen und einem aktualisierten Lebenslauf in der Hand besteht der nächste Schritt darin, sich auf Stellen als Business Development Managers zu bewerben, die Sie interessieren. Welche Stellen tragen zu dem Lebensstil bei, den Sie sich wünschen? In welchen dieser Positionen können Sie an Projekten und Aufgaben arbeiten, die Sie begeistern? Was bewundern Sie an den Unternehmen, die Stellenangebote für Business Development Managers ausschreiben?
Wenn Personalvermittler und Personalmanager Sie kontaktieren, um Vorstellungsgespräche mit Unternehmen zu vereinbaren, sollten Sie sich Zeit nehmen, Ihre Fähigkeiten im Vorstellungsgespräch zu verbessern . Sie sollten in der Lage sein, Verhaltensfragen mithilfe der STAR-Methode effektiv zu beantworten und sich darauf vorzubereiten, Ihrem Interviewer aufschlussreiche Fragen zu stellen , damit Sie die beste Entscheidung für Ihre Karriere treffen können.
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